外贸邮件范文？
邮件是外贸人与客户沟通的常用方式，那么如何使用邮件从0到1的开发大客户呢？
先来看下面这封开发邮件，也许你也正在套用着相同或者相似的模版，赶紧刹车，别犹豫！
Hello Mr. Jame White
How are you? （分析：“How are you？”的使用本身是没有问题的。虽然我们从小学就学习这样的问候方式，但是这句话在很多国家并不太常用。）
We know your company from the internet and we know that your market is in the LED lighting field in Poland. （分析：本句想表达的逻辑没有问题，但是写法和语法欠妥。“from the internet”会给人不尊重和被骚扰的感觉，可以改为具体的询盘。）
We would like to take this opportunity to introduce our company and products, this is Alice from ABC company, we are one of the largest manufacturer in this field in China, I hope to cooperate with your company. （分析：本句话的句式非常普遍，表达的内容也很笼统。如果公司真的是行业领军企业，可以使用一些实际的数据去证明。）
Please allow me to introduce our products to you, we have many items such as LED lamps, outdoors and indoors bulbs and LED strip. We have much experience in this field. I will give you more details about our products if you are interested in them. （分析：比较空泛的描述，给客户带来的感受不强烈。这部分可以考虑使用具体的数字来表达。）
We will offer you the best price and quality, please go to our website for more details, www.***.com （分析：第一次发邮件最好不要加上网址，防止被系统当成垃圾邮件拦截。）
Can you introduce your company to us, or your target products market, thank you. （分析：这句话不太妥当。第一次邮件客户没有义务也不会很愿意回答你的问题）
We look forward to your specific enquiries and hope to have the opportunity to work together with you in the future. （分析：本句较为空泛，没有实际的含义。）
Best Regards
Alice （分析：签名缺少内容。）
对于邮件内容，文中已经给出了一些分析。
虽然这封邮件在语法和句式上没有什么问题，并且在前几年可能可以被奉为“开发信经典模板”，但是如今这样毫无亮点的写法已经远远不能吸引现在的客户，邮件发出去后也不会有好的效果。
我们再来看看根据分析修改后的邮件：
Dear Jame
Hoping this email finds you well. （非常地道的美式问候语。）
We know your company is in the LED market from our customer data as the main distributor in European market. （“from our customer data”可能引起客户的思考：之前是否问过价格或拿过样品甚至很久之前是不是合作过。这样的话术不会给客户带来骚扰的感觉。）
We are specializing in LED lighting since 2008, our factory has the production capacity of 20000pcs bulbs with CE, Rohs every month, and the new items will be pushed every week from our ODM department. （用实际数据表明公司的地位与规模。）
Please contact me for any further information, free samples would be sent to you in our promotion seasons now. （该句有两个优点：1. 邮件通篇主动语态，但是这句话是被动语态，阅读起来可以让客户感觉到节奏的变化；2. “free samples”、“promotion seasons”刺激客户尽快联系索要样品或下单。）
Have a nice day!
Best Regards
Alice
Company
Tel/Whatsapp
Web
（结尾签名内容完整。）
修改后的邮件明显更加简练，同时话术表达在无形中引导客户进一步联系。
但是该邮件还是有些简单，在实际的邮件中，我们应该针对特定的产品与当前情况增添较为详细的内容。
邮件写作案例
这是一个美国客户，询问了我们一款电竞椅的价格。我们的业务员报价之后，客户没有反应，跟踪了几次依然没有回应。忽然有一天，客户问我们的工厂是不是在安吉，得到我们的确定后他说要来工厂参观拜访。
见面后，客户在工厂看了一番，没有留下名片就走了。客户回去后依旧没有任何动静，也不与业务员联系。
相信这样的场景很多外贸人都经历过。
经过各方面考量，我们还是决定继续跟踪这位客户。通过对客户进行背景调查后，我们了解到了客户的相关信息。同时我们也需要考虑到美国的实际情况。
以上述信息作为切入点，我们又给客户发了一封邮件，这次我们收到了回复。
Hi XX,
Hope this email finds you well.
Concerning the issue of that we export from other country to USA, we are still working on it with Haiti and Dominica free trade zone, the strategy way is ok, but we need confirm the details and make sure get the exact cost from China to their places.
We will have the full information at the end of this month, I will update to you in time. （客户回复：OK let me know what you find out, the only problem I see that is I am sure you know those are 2 countries WITHOUT any factories making anything related to furniture, so even if you can do the paperwork change, I believe that will NOT be accepted by USA customs, they know those are very poor small islands with no factories.）
By the way, the trade war may be stopped soon, we need to make some purchase plan in advance, otherwise every customer will place the orders in the same time, the factory will be very busy and postpone the delivery time too.（客户回复：I understand, but now we buy from 3 other gaming chair factories, so we do not need any new chairs, until after CNY, since we order a lot of stock to arrive before 12/31/2018.）
Have a nice day!
Best Regards Wishes
Ivan
从客户的回复中，可以提炼出三点：他与三家工厂在合作；现在不是他的采购期；2018年12月底之前他不需要电竞椅。
虽然没有成功签单，但是这封邮件也达到了想要的结果。我们收到了客户的回复并且知道了客户目前的情况，以及他的采购周期和时间。接下来就需要根据他给出的时间在合适的时候加强联系。
福州外语外贸学院邮编 附地址和介绍
一、福州外语外贸学院邮编是多少 福州外语外贸学院的邮编为350202，该校地址位于福建省福州市长乐区首占新区育环路28号，是一所经教育部批准建立的全日制普通本科大学，是全国非营利性民办高等学校联盟发起单位。
二、福州外语外贸学院简介
福州外语外贸学院是教育部批准建立的全日制普通本科大学，是全国非营利性民办高等学校联盟发起单位、副主席单位和中国民办教育协会高等教育专业委员会常务副理事长单位、硕士研究生联合培养单位。学校前身为创办于2004年的福州外语外贸职业技术学院，2011年经教育部批准升格为普通本科高等院校，2018年通过教育部普通高等学校本科教学工作合格评估。福建省教育评估研究中心发布的《2018福建省普通高校发展潜力监测报告》中指出我校2017年办学发展潜力位居福建省民办本科高校首位，其中资源整合、人才培养、科学研究、社会服务、综合声誉等指标均位列民办本科高校第一。
学校立足海西，面向全国，全面贯彻党的教育方针，坚持，落实立德树人根本任务，培育和弘扬，加强中华优秀传统文化、革命文化和先进文化教育，秉承举办者吴钦明先生“教育是一种大爱”的情怀，积极倡导“善心、善言、善行”的教育理念，经过福外人十余载坚持不懈的共同努力，砥砺出“融会中外，经世致用”的校训精神，孕育了“崇德、勤学、求实、创新”的优良校风，不断推动学校事业向前发展。
学校地处素有“海滨邹鲁、文献名邦”美誉之称的福建省省会福州门户长乐区，占地面积1300余亩，校舍建筑面积37余万平方米，教学仪器设备总值11000余万元，图书馆馆藏各类纸、电图书资源300万余册，各类实验室100余间，校外实训基地260余个。
学校构建文、经、管、艺、工、教等多学科协调发展的办学格局，拥有外国语言文学、工商管理2个省级重点学科。现有外国语学院、财金学院、经管学院、理工学院、艺术与设计学院、公共教学部和马克思主义学院等7个二级教学单位，以及创新创业学院等教学平台。拥有英语、日语、翻译、法语、西班牙语、国际经济与贸易、金融工程、金融学、电子商务、经济统计学、投资学、财务管理、审计学、会计学、资产评估、物流管理、工程管理、工程造价、土木工程、市场营销、信息管理与信息系统、数据科学与大数据技术、环境设计、动画、美术学、广播电视编导、服装与服饰设计、视觉传达设计、产品设计、数字媒体艺术、学前教育等31个本科专业，全日制本科生16200余人。
学校实施“质量立校”发展战略，现有省级高等教育教学成果奖7项，省级高等学校教学改革研究项目25项，省级公共基础课实验教学平台项目4个，省级校企合作实践教学基地项目4个,省级实验教学示范中心7个，省级虚拟仿真实验教学中心3个，省级虚拟仿真实验教学项目2项，省级服务产业特色专业4个，省级创新创业改革试点专业4个，省级本科高校专业综合改革项目2个，省级本科教学团队2个，省级精品在线开放课程5门，省级精品资源共享课（创新创业教育与专业教育融合类）9门，省级“思政课程”“课程思政”教育教学改革精品项目2项，高等教育学会“十二五”应用型本科规划教材9本，省级优秀特色教材4本，省级创新创业校本教材1本。
学校实施“人才强校”发展战略，坚持“培、引、聘”并举，通过实施“双百人才工程”、“引智工程”等一系列举措广纳贤才，目前已拥有一支享受国务院政府特殊津贴专家、国家级和省级教学名师、福建省杰出人民教师、福建省优秀教师、省级学科带头人为引领的素质优良、德才兼备、不断优化的师资队伍。现有教师中，有国务院特殊津贴专家1人、国家级教学名师1人、*讲座教授1人，共计29人次先后获评或获批福建省杰出人民教师、福建省高校教学名师、福建省“百千万人才工程”、福建省引进ABC类高层次人才、福建省台湾高层次人才“*”、闽江学者讲座教授、福建省“新世纪优秀人才”和福建省高校“杰出青年科研人才培育计划”。现有专兼任教师900余人，80%以上教师具有硕士以上学位，40%以上教师具有高级职称。同时还聘任了来自美国、加拿大等国家外籍教师。投入2000多万元建成5400多平方米的教师发展中心，成为教师科学研究、经验交流、职业成长、信息化教学资源建设的重要场所。重视加强师德师风建设，把“以德立身、以德立学、以德施教”作为师德建设目标，落实在日常管理和教学中，良好的师德风尚在学校蔚然成风。
学校主动融入地方经济社会发展，积极开展科学研究与社会服务。建有福建致公经济研究院、郑振铎与闽海文化研究中心、中特理论研究中心、科学技术与社会研究中心、现代服务业大数据应用福建省高校工程研究中心、银行与金融研究院等科研平台。近年来，获批各级各类课题669项，其中省部级以上项目64项，获授权专利430项，主编出版学术著作30部，在SCI、SSCI、CSSCI、CSCD、EI等各类刊物发表论文2504篇。根据 杭州 电子科技大学 中国科教评价研究院最新发布的《2018中国民办本科院校及独立学院科研竞争力评价研究报告》，我校2018年科研竞争力排行位列全国民办高校第16名，多年蝉联福建省民办本科高校第一名。
学校实施“特色兴校”发展战略，不断创新人才培养模式，强调学生应用能力的培养，注重专业教学与外语教育深度融合、专业素质与创业素养兼修并蓄，先后开设了“国际化视野精英班”和创新型人才培养实验班。毕业生以“基础理论扎实、实践能力强、道德优良，具有国际化视野和创新精神”的特点，深受社会和用人单位好评，历年就业率均在95%以上。在福建省教育厅发布的《2018福建省普通高校毕业生发展监测报告》中指出2017届毕业生就业竞争力指数位列福建省本科高校第四，位居福建省民办本科高校及独立学院首位。大部分毕业生已在各自的行业部门中发挥着骨干作用，越来越多的知名企业把学校作为长期合作的人才培养储备基地。
学校注重培养学生的综合素质、创新创业能力。建成1.6万平方米校内大学生创新创业园区。现有国家级大学生创新创业训练计划项目140个、省级大学生创新创业训练计划项目218个，获评全国民办高校创新创业师资培训基地、福建省众创空间、福建省“互联网+”电子商务培训基地、福建省高校毕业生创业孵化基地、福建省高校毕业生创业培训基地、福建省大学生创新创业标准园、福建省巾帼创新创业示范基地、退役军人创新创业福州外语外贸学院示范基地。先后获得“教育部2017年度50所全国创新创业典型经验高校”“全国高等学校创业教育研究与实践先进单位”和“全国民办高校创新创业教育示范学校综合奖（全国仅16所民办高校获此殊荣）”等荣誉。
学校积极推动国际化办学，着力推动闽台交流融合，是福建省第一所取得招收来华留学生资质的民办本科高校、第一所具备港澳台地区本科招生资质的民办高校、首批与台湾高校开展合作办学试点院校、首批获得福州市海外华文教育基地称号的高校、福州市聘请外国文教专家优秀单位。学校先后与英国普利茅斯大学、安格利亚鲁斯金大学，美国纽约州立大学石溪分校，新西兰梅西大学、思图迪-法国高等商业与艺术学校联盟，比利时列日省立高等专业学院等20多所国外高水平院校开展本硕联合培养、交流生、学生短期游学、教师互访、讲学进修等多方面的合作；与我国台湾地区亚洲大学、义守大学、树德科技大学等10余所高校建立教学与科研合作关系。学校定期举办来华国际夏、冬令营，推广华文教育，推广中华文化；招收了一大批来自越南、泰国、尼泊尔等“一带一路”沿线国家的国际学生，参与中外人文交流，积极为构建人类命运共同体做贡献。
学校坚持走内涵式发展道路。办学至今，先后荣获“中国民办高校教育优秀学校”“全国模范职工之家”“福建省第十届、第十一届、第十二届文明学校”“福建省首届文明校园”“福建省高校毕业生就业工作先进单位”“福建省职业教育先进单位”“ 福建省五一劳动奖状”“福建省先进教工之家”、首届全国青运会“突出贡献奖”“平安校园”等殊荣。中央电视台、中央人民政府网站、国台办网站、光明日报、中国教育报、人民网、光明网、中国经济网、福建日报、福建电视台、福建教育电视台、福州日报等主流媒体对学校办学作了多角度报道。
展望未来，我们将进一步贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，全面贯彻党的教育方针，坚持，落实立德树人根本任务，全面推动应用型转变建设，不断深化体制改革，持续推动学校内涵式发展，朝着“一流 民办大学 ”的目标稳步前进。
外贸收款有哪些好的方式
一、西联：
世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，agent网点遍布全球近200个国家和地区，是传统式的交易模式，全球大部分国际都在使用。
优点：
收款迅速，几分钟到账
先付款后发货，保证商家利益不受损失
缺点：
先付款后发货，老外容易产生不信任
客户群体小，限制商家的交易量
数额比较大的，手续费高
二、T/T：
电汇是由汇款人以定额本国货币交于本国外汇银行换取定额外汇，并述明受款人之姓名与地址，再由承办银行（汇出行）折发加押电报式电传给另一国家的分行或agent行（汇入行）指示解付给收款人的一种汇款方式。
优点：
到帐快，提现方便
安全，适合大额收款
缺点：
需要买家先支付，对于信用问题要求严格
不适合小额收款
三、速汇金：
西联汇款和MoneyGram速汇金是全球最快的两种汇款方式，均能在几分钟内取到现金,手续简单。不过由于资金是瞬间到达，安全性不够，假设卖家欺诈,买家将损失惨重,老外对此方式并不认可。
优缺点：
速汇金虽然到账时间非常快，但服务范围受到专业汇款公司与银行合作数量的限制，且费用较高。此外，无论是银行电汇还是专业汇款公司，汇款人仍要前往经办网点办理，对操作者来说便捷性不高。对于除美元外的外币汇款者而言，此汇款方式显然不适用。
四、Paypal：
是目前全球最大的在线支付提供商，成立于1998年12月，总部在美国加州圣荷西市，全球有超过一亿个注册帐户，是跨国交易中最有效的付款方式。由于paypal不是金融机构，因此不与买家的信誉挂钩，老外可以随便在网上进行拒付而没用任何影响，因此增加了交易的不安全性；同时在国内提现比叫麻烦，对于不会使用的客户来说是比较麻烦的，很容易冻结帐户！
优点 ：
国际付款通道满足了部分地区客户付款习惯，
账户与账户之间产生交易的方式。可以买可以卖，双方都拥有PAYPAL.
PAYPAL用户消费者(买家)利益大于PAYPAL用户卖家（商户）的利益.
缺点 ：
电汇费用，每笔交易除手续费外还需要支付交易处理
账户容易被冻结.商家利益受损失
五、国际信用卡：
VISA/MASTER ，信用卡是全球拥有人数最多的两种国际信用卡，在线支付，安全，快捷，方便。而且国际信用卡还支持:AE卡，大莱卡，JCB卡。
优点：
适合中小额的收款,灵活、方便、快捷、最全面，惠及所有国家客户。
方便全球用户在线支付，提升交易量，合作性稳定。
增加你的网站信用度，让你拥有更多的商机。
无资金冻结情况。
支持虚拟、独立网站。
缺点：
现在国内的几家公司开通此通道，都需要开户费和年服务费
对于做外贸的门槛比较高，适合于有经济实力的人使用。
亚马逊索要好评邮件怎么写？
一、亚马逊针对索评邮件，都有哪些限制？
根据亚马逊重产品、轻店铺的运营理念，亚马逊对产品评论的真实性是相对比较重视的，针对产品评论可能出现的各种索评方式，亚马逊也有相关政策进行规定，比如买家购买有折扣、优惠券的产品时，不要向买家索评等等。
因此，卖家在发送索评邮件时需要注意：
①亚马逊要求卖家在发送亚马逊索评邮件时，不能使用优惠方式向买家索评，这种好评没有将消费者对产品的体验真实客观的进行反映，对其他买家而言是不公平的。
②如果卖家想给客户发送新品链接或者优惠码来获得好评，实际上亚马逊对于这种行为也是不允许的，包括卖家的店铺促销。除物流信息之外的任何链接，建议卖家不要发。
③一般来说，卖家和客户通过站内信进行沟通时，使用的邮箱后缀是亚马逊的邮箱后缀，亚马逊可以将一些信息进行过滤，比如买家的真实邮箱，要是卖家在信息中有涉及真实邮箱，那可能会被亚马逊警告。
二、索评邮件发几封合适？在什么情况下发送？
由于买家一般不会自发的在往上发表评论，所以卖家需要通过邮件的方式来关心买家的使用状况以及是否愿意留下评论。一般来说，索评邮件可以在下单后和收货后发送。频率不需要太高，因为买家如果收到的邮件太多易产生反感，而且索评邮件内容只能是和买家所购买的商品有关系，如果卖家向客户有偿索好评，轻则警告，重则封店。
如何提高邮件的发送效率呢
SellingExpress群发邮件功能可以在订单产生后自动给买家发送第一封产品邮件，邮件内容可以是产品的使用说明，并告知客户如果对产品有什么不满意的可以通过邮件联系我们，质量问题可以退换，不要着急留差评；
买家收到商品后，可以在SellingExpress系统自动发送亚马逊索评邮件，邮件内容可以是请求买家分享购物体验之类的，不要出现明显的求好评字眼，在编辑好邮件内容的基础上，还能在系统排出一些选项，比如，可以对已经留过feedback好评的订单发送索要review的邮件，邮件中可以添加留评的链接，买家点击后就能直接留评，这样留评率就会大大增加.
可以借助一些催评工具提升留评率，针对性的发送邮件.
注意，这不是大家常见的通过亚马逊后台发送邮件，直接通过后台发送的邮件一般没有针对性，因此很多卖家反映效果不明显，而且容易被买家拒收，工作量也是一个相当大的考验，辛辛苦苦熬夜发的邮件没有任何效果，而且亚马逊不建议卖家直接引导客户直接留好评。
SellingExpress建议先不要直接给客户发送索评邮件，首先，一开始就给客户发送索评邮件会招来客户的反感，如果客户不耐烦，可以直接给你留下差评
经过和很多使用SellingExpress系统的亚马逊卖家沟通后，给出的建议就是客户下单后首先通过SellingExpress发送一封产品说明邮件，告诉客户如果产品有任何问题可以联系我们，不要着急留差评，这样首先就建立了一个沟通的渠道，而且会让客户觉得你很重视他，再者，就算客户最终留下了差评，SellingExpress也为卖家提供了快速查找差评订单号的方法，只要发送过邮件的订单，都可以通过下载review客户端匹配出差评订单号，找到后只要卖家尽量争取，应该还是有机会联系买家修改差评的.
这里先说说如何通过SellingExpress创建邮件模版有针对性的发送邮件增加留评率
登陆SellingExpress，打开“系统设置--Amazon帐号授权”，列表中点“添加Email”，同一组帐号的Email可以相同，如欧洲5个站的Email可以是一样，US/CA的Email也可以一样。
邮件模版设置
打开“客服--Amazon 群发邮件--索要好评模板”，点【创建新模板】
选择系统模板，建议在系统模板上做一些修改再使用。模板默认状态为“测试”，邮件模板支持变量，如{OrderID}、{BuyerName}，如果想该标签，只需点击左边的标签即可，发送邮件时，将在生成的邮件中被替换，不要修改变量，如果不需要可以删除，左边还有更多的变量可供选择，如{review_5star_link}是带5星图片的留Review的链接.
设置发送时间与过滤条件
自动发送时间：比如可以设置在FBA订单产生后5天，FBM订单在订单产生后10天，根据物流情况填写。定时发送，如指定US时间晚上20:00发送。这样就不因为时差的关系半夜起来发邮件了.
过滤条件：排除已留过Review的订单、排除指定SKU等，如果不想对该SKU发送邮件，只需要将SKU填写在指定的条件内容中就可以了，同样，排除的方法也是一样的
发送测试邮件
在模板“操作”中点【发送测试邮件】，测试邮件将发送到窗口中你指定的Email中，有时测试邮件可能会可能会在垃圾邮箱中，但只要系统显示发送成功，即表明模板设置正常，后面模板启用后，亚马逊后台可以正常收到邮件。
查看邮件
模板设置好后，邮件将在30分钟内自动生成，如果想尽快查看邮件，可以在“操作”中点【生成邮件任务】，生成后将在列表“待发送”中显示邮件数量，点邮件数量则看到生成的邮件。
邮件作为亚马逊卖家和买家之间沟通的主要渠道，还是建议要坚持发送邮件，毕竟，销售都是建立的沟通的基础之上的.
参考资料
福步外贸论坛.福步外贸论坛[引用时间2018-1-21]
如果国外客户要用信用卡支付货款，我们要如何或者在哪里收款？
可以考虑paypal收款，paypal犹如国内的支付宝，是一个国际在线第三方支付平台，支持24种主流外币，遍及190多个国家跟地区，支持信用卡、电子支票等方式的付款！如果您的客户想要用信用卡付款，那么您可以申请一个paypal账户，注册的话只需要一个有效邮箱就ok！您的客户便可以直接用信用卡付款。
拓展资料
PayPal
PayPal（纳斯达克股票代码：PYPL）于1998年12月由Peter Thiel及Max Levchin建立，是一个总部在美国加利福尼亚州圣荷塞市的在线支付服务商。秉持着“普惠金融服务大众”的企业理念，致力于提供普惠金融服务、通过技术创新与战略合作相结合，资金管理和移动创造更好的方式，转账、付款或收款提供灵活选择，帮助个人及企业参与全球经济并获得成功。
PayPal也和一些电子商务网站合作，成为它们的货款支付方式之一；但是用这种支付方式转账时，PayPal收取一定数额的手续费。2018年12月，世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单，PayPal排名第402。2019年10月4日，PayPal宣布退出Libra协会，成为首个退出该组织的成员。2019年，入选“2019福布斯全球数字经济100强”，排第33位。2019年10月，Interbrand发布的全球品牌百强榜排名72。
PayPal是倍受全球亿万用户追捧的国际贸易支付工具，即时支付，即时到账，全中文操作界面，能通过中国的本地银行轻松提现，解决外贸收款难题，助您成功开展海外业务，决胜全球。注册PayPal后就可立即开始接受信用卡付款。作为在线付款服务商，PayPal是您向全世界近3.25亿的用户敞开大门的最快捷的方式。最大的好处是，注册完全免费！集国际流行的信用卡，借记卡，电子支票等支付方式于一身。帮助买卖双方解决各种交易过程中的支付难题。PayPal是名副其实的全球化支付平台，服务范围超过200个市场。
在外贸邮件回复中，客户的订单量远少于我们的起订量，我该怎么办？
在外贸邮件回复中，客户的订单量远少于我们的起订量，有以下几种情况和解决方案：
1、自身库存查验法 ：遇到询盘订单，我们的首先反应肯定是先看这个东西我们能不能做，然后再看这东西我们有没有现成的产品，如果有，那就得查查库存，确定是否有该产品的库存，要是你这边有足够数量的库存，而你那边却还在心心念念的跟客户纠结，不是浪费时间么？
2、备选库存解决法：退一步说，就算自己的工厂没有库存，可以看一下其他供应商或者产品圈子里面的工厂有没有库存，如果有的话，MOQ也不存在问题。
3、单价折算法：如果这样还找不到库存，那就得直接面对这个最小起订量的问题了，客户只需要这样的数量，而你却想保证利润，那就提高单价啊！
最小起订量达不到就直接跟客户说，商量一下是否可以提高单价。客户确实只需要这么多的量，但是也许客户不在意单价上面再上调一点呢？
在你这里这样的数量没有利润，肯定大部分做这产品的人也没办法保证利润，客户也就找不到合适的人帮他做，这样的情况下你愿意加点单价帮他做，客户还是很有可能愿意的。
比如最小起订量为500，单个为1美元，那么客户现在要300，单价调整为1.7美元，你不是还能多赚一点？
4、订单拼凑法：如果前面的方法都失败了，你还可以问问客户有没有其他的单子是你可以做的，如果他还有其他的订单你可以拿下来，就让他跟这个无法满足最低起订量的订单打包给你，这样你就能将损失补全。
一般来说，如果你的产品和实力都还不错，客户也是很乐意将订单打包给你的。
5、订单扣除法：如果认定了对方是一个长期客户或者说是一个大客户，那么这一单就算亏本也是要做的，好好地维护跟客户之间的关系，可以放长线钓大鱼，在后期的订单补回来。
订单数量（OQ）＜最小起订量（MOQ）的情况下，如果是那种做一单就没了下文的客户，或者没有太多潜力的客户，完全就不用花时间去应对了，只要保证他不会给你生事就好。但如果是具有长期合作潜力的客户，一定要做，
最小起订量是什么？
订单数量，英文为：Order Quantity， 缩写为：OQ。最小起订量，英文为Minimum Order Quantity， 缩写为MOQ。
最小起订量可以通俗的理解为：工厂为了上线保证成本的一个最小的数量，这个数量能够在产线上生产，且成本可以有一定的保证。 直白一点的意思就是只有保证这个最低起订量，工厂才有利润，才有赚头，不然就很有可能白干一场甚至亏本。
开工厂、做业务肯定都是为了赚钱，没钱可赚甚至是亏本的订单自然不会轻易去做，所以这种订单数量少于最小起订量的问题就很令业务员头疼。
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ew items will be pushed every week from our ODM department. （用实际数据表明公司的地位与规模。）Please contact me for any further information, free samples woul