刚做货代,应该怎样和客户沟通,我怕我是一问三不知
1:什么货物,件数/箱数/重量。
2:什么贸易方式?FOB,DDU,CIF
3:需不需要拖车,报关,商检,
关于客户谈到价格问题,你就说,这个我需要找我们市场拿价格,然后你找你的同事经理要价格。再报给他。
其他的不懂先让操作跟。
货代销售 回访技巧
声音柔和,自然
1.应先说明自己的身份:“您好!我是**,打扰您了……”以消除客户的不信任感。
2、应有客气语:打扰你一分钟可以吗?
3、因为您之前有订购过我们公司的蔬菜配送服务,最近这段时间(看客户大概是什么时候取消的)是暂停了这项服务,我想这边是否方便询问一下是什么原因使您暂停了这项服务呢?
4、了解客户取消此项服务的原因,解释公司的优势,弱化客户在意使之放弃订购的原因,这时可以顺便说一下推出了很多新的菜品,也可以寒暄一下,对方是独居还是和子女一起住,老人的话叫一声叔叔阿姨,可能会更好;顺势询问对方喜欢吃什么菜,子女啊爱人啊喜欢吃什么菜,反正是套关系,然后可以说什么什么菜对什么病好啊(这个不要乱说,可以自己先备一份资料,大概知道一下什么蔬菜对什么有益) ,我想你们公司老总的原意是挽回流失的客户吧,还可以说配送的方便快捷,老人的话可以说子女不放心,交通不方便,道路拥堵,年轻人的话可以说工作繁忙,在有限的时间创造更大的经济利益等,主要看客户的工作跟年龄层次。差不多结束的时候询问一下您之前有订购过我们的蔬菜配送,肯定是考虑到我们公司的.....您看您这边是否有继续订购的打算
5、对沟通比较好的客户结束语:谢谢您,如果你有蔬菜配送方面的意愿的话,您可以随时打电话找我,我的电话是*****,好,那我们先聊到这里?与您聊天真是开心,希望能为您服务,祝您工作顺利、身体健康,再见。
回访是指公司客服部门相关负责人,向本公司的客户回访有关本公司的产品及服务的态度及一些问题。从而达到更好的服务。来提升公司的形象。
货代销售平时打电话回访应该说点什么?
这个问题在罂火虫平台也有很多货代销售小白在问,这边就把平台里一些比较优质的经验整理收集过来,希望能帮到题主。
货代销售平时打电话回访应该说点什么?其实提出回访就已经说明题主跟客户建立了基本的合作意向。
如果是在跟进客户订单中,我们打电话回访肯定是想了解客户是否能把货物委托我们,处在这一步情况时,我们可以多维度去了解客户的顾虑所在,提前想到帮助客户解决问题的办法,所以我们可以说一些客户比较关心的问题,起到一个引导作用,然后结合我们自身的优势帮助客户做出下单决策。
如果是老客户的话,我们回访则主要以维系关系为主,比如回访时可以定在一些节日上,利用节日做一些朋友般的问候,关系够熟的话也可以试着问一下是否有新订单的可能,既然是老朋友,客户肯定首先是满意我们提供的专业服务以及相关价格的,所以客户不会对这种问题很介意。需要注意的就是一些沟通技巧,平时没事时可以通过一些书籍去系统学习一下,提升沟通这方面的能力。
以上就是罂火虫平台里一些资深货代销售的经验分享,希望能帮题主解决回访时该说些什么的问题。
货代销售与客户聊天的技巧!
找到公司的信息,找到公司真正需要。实际上价格并不是他们实际真正的关心的问题(反正大家高、低都没有相差多少),因为你没有让客户在除了价格之外所相信和关心的地方,所以只能谈价格,这样就进了一个死胡同了,因为价格没有最低,只有更低。
我认为以下应该关注的问题:
通关快速
通关安全
退单快
全程专业服务
客户整体费用降低
能约出来私下当面谈!
但上面的问题,关健要找到客户有对货代选择的主管人员进行充分的沟通,和一般单证、跟单没有多少用处,一是专业上普通员工不强,另一个是没有权力,公司让谁做出口货代,员工说了没有用。
货代业务员该怎么找客户,打电话应该怎么说
找客户:首先要明确自己的客户群体,如果你的客户群体是企业的话,通过前辈的知道和自己的摸索,按照你的目标来筛选你需要寻找的企业用户,并且可以直接查询到相关人员的联系方式,然后你就打电话,加微信等方式和客户交流沟通;
和客户沟通:货代业务员在打电话的时候语气要平稳自信,跟客户沟通的语调要掌握好...(最好是找客户要邮箱) 对方愿意给传真或者邮箱时,你要重复确认一便。
特普沃德
——空运——进口——
要货主与货代交易的基本对话,汉语
客户:到雅加达小柜一个多少钱 做CIF
货代:费用明细 USD 200/20GP 报关等等费用
客户:好的 托书给你
货代:雅加达一个小柜 USD 180做不做
船公司:可以 你托书过来
货代:报关资料明天给你
报关行:好的
货代:后天去哪里哪里拖车
车队:好的
货代:买个保险,货值50万美金,千分之一做不做
保险:好的
货代:安排好了,后天拖车,明天报关,船开后提单和保单帮你寄过来,我先开票给你,付款买单。
客户:好的
作顺利、身体健康,再见。回访是指公司客服部门相关负责人,向本公司的客户回访有关本公司的产品及服务的态度及一些问题。从而达到更好的服务。来提升公司的形象。货代销售平时打电话回访应该说点什么?这个问题在罂火虫平台也有很多货代销售小白在问,这边就