黑客增长杠杆的方法（黑客增长的本质）

什么是增长黑客？

增长黑客”这一说法，最早在2010年由Qualaroo的创始人肖恩·埃利斯（Sean

Ellis）提出。它最初的定义指的是“一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向，通过技术化手段贯彻增长目标的人”。其中，数据主要指收集的用户数据、产品使用数据等。市场为行业的发展导向和热点趋势。至于技术化手段，小哇在这里就不多做说明啦

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留给大家一个想象的空间~

随着增长黑客的逐渐火热，这个词不仅仅指这样的一群人，也代表一种“以最快方法、最低成本、最高效手段实现用户大量增长，最终增加收入”的运营方式。

什么是 Growth Hacker

Growth hacker 这一概念来自硅谷，虽然它第一次的出现是早在2010年，但它真正引起业界的广泛关注却是因为 Andrew Chen 在 2012年4月所发表的这篇 《Growth Hacker is the new VP Marketing》文章，迅速引发了大家疯狂讨论。

Growth hacker 可以看作是 marketer + coder。 和一个会以 A/B 测试、landing page、email 送达率和开放图谱（Open Graph）来解决“我该如何为产品找到更多的用户”这个问题的人。

最重要的是，他们将直接营销的概念分层，更加注重定量测量、场景建模和无数的数据库访问，如果一家创业公司正处于产品 / 市场适应的前期，那么 growth hacker 就能够帮助确认产品的核心定位是否正确，而在适应期结束之后，growth hacker 则能帮助扩增用户。

和让那些非技术的市场人员向 VP 报告不同，growth hacker 更像是由工程师带领工程师的市场团队。将自己产品和更大的平台整合和优化的过程需要产品、工程和市场的知识，所以他们之间的相互合作非常重要，而像 email 送达率、页面加载时间和 Facebook 账号整合等便不再是技术或设计人员的工作了，相反它们变成了占领市场的进攻性武器。

什么是“增长黑客”？概念是什么？希望可以得到详解！

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课程目录：

帮你节省时间的小窍门

了解增长和增长黑客

了解用户增长（Growth）是什么

针对生命周期制定对应的增长策略

「增长黑客」的成长路径

做好增长黑客必须具备的三大实践原则

AARRR流量漏斗模型的应用

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什么是运营的杠杆思维？

先来确定，题目的关键词杠杆。简单理解，杠杆就是用小支点撬动更多的资源。其中最有知名度的一句话就是，阿基米德所说，给我一个支点，我将撬动整个地球。而运营跟杠杆之间又有什么联系？

运营是连接人和信息，或者是连接产品和用户之间的桥梁。如何能在这个过程中更好的去连接这两者之间的关系，这就需要运营的杠杆思维。

举最简单的例子，如果你是一个活动运营，举办活动的时候，难免会遇到一个无法避免的问题，那就是拉赞助。所谓的拉赞助，其实就是资源的置换，把自己有的资源，跟对方的资源进行交换，像你把自己的app的广告，我也换回来别人的金钱，人脉等等，这背后就是需要杠杆思维了。

那么如何更好的去利用自己的现有资源，链接到更多的好处利益回来，这就是需要杠杆思维了。

举一个亲身经历的例子，我是一个社群运营者，曾经在社区里弄过活动。我们是一个免费的社群，虽然有门槛，但是不需要付费。怎么办，我们也想创收。

后来我们想了一个方法，到外面拉赞助。

赞助的形式很简单，我们帮他在群通知的时候宣传，拉广告，然后他需要付给我们一些钱。

整个形式真的非常简单，就是在平时的群通知的底下加了金主爸爸的广告信息。

你看，这本身就是杠杆思维的体现。群通知，很多人只是把它当成传递信息的工具，却没有想过你其实可以把群通知当成一个广告位去出租，去换取自己所想要的更多的资源，以利于运营活动的进行。